{"id":8378,"date":"2026-09-28T09:00:00","date_gmt":"2026-09-28T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scan-doc.fr\/blog\/a-la-une\/emailing-marketing-canal-rentable\/"},"modified":"2026-09-07T17:19:02","modified_gmt":"2026-09-07T15:19:02","slug":"emailing-marketing-canal-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scan-doc.fr\/blog\/a-la-une\/emailing-marketing-canal-rentable\/","title":{"rendered":"Emailing marketing : pourquoi ce canal reste le plus rentable en 2026"},"content":{"rendered":"<style>.sdc-tldr{background:#f5eff8;border-left:4px solid #7a4f8a;border-radius:10px;padding:16px 20px;margin:26px 0}.sdc-tldr-t{margin:0 0 8px;font-weight:700;letter-spacing:.02em;color:#3d2647}.sdc-tldr-l{margin:0;padding-left:20px}.sdc-tldr-l li{margin:5px 0}.sdc-cta{background:#f5eff8;border:1px solid #7a4f8a;border-radius:12px;padding:18px 22px;margin:30px 0}.sdc-cta-p{margin:0}.sdc-keep{background:#fff;border:2px dashed #7a4f8a;border-radius:12px;padding:16px 22px;margin:30px 0}.sdc-keep-t{margin:0 0 8px;font-weight:700;color:#3d2647}.sdc-faq{border-bottom:1px solid #e6e6e6;padding:10px 0}.sdc-faq summary{cursor:pointer;font-weight:600;color:#3d2647}.sdc-faq-b{padding:6px 0 2px 2px}.sdc-tw{overflow-x:auto;margin:24px 0}.sdc-tw table{border-collapse:collapse;width:100%;min-width:520px}.sdc-tw th,.sdc-tw td{border:1px solid #e2e2e2;padding:9px 12px;text-align:left;vertical-align:top}.sdc-tw th{background:#f5eff8;color:#3d2647}<\/style>\n<h1>Emailing marketing : pourquoi ce canal reste le plus rentable en 2026<\/h1>\n<div class=\"sdc-tldr\">\n<p class=\"sdc-tldr-t\">\u26a1 En bref<\/p>\n<ul class=\"sdc-tldr-l\">\n<li>L&#8217;emailing reste un des rares canaux o\u00f9 l&rsquo;entreprise est <strong>propri\u00e9taire de son audience<\/strong> \u2014 pas locataire d&rsquo;un algorithme.<\/li>\n<li>Sa rentabilit\u00e9 tient moins au message qu&rsquo;\u00e0 la <strong>qualit\u00e9 de la liste<\/strong> et \u00e0 la segmentation.<\/li>\n<li>La <strong>d\u00e9livrabilit\u00e9<\/strong> est le point technique le plus sous-estim\u00e9 : un mail non re\u00e7u n&rsquo;a aucun ROI.<\/li>\n<li>Le <strong>consentement<\/strong> n&rsquo;est pas une option : c&rsquo;est le cadre l\u00e9gal (RGPD) et la condition d&rsquo;une liste saine.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Meta, Google Ads, TikTok : les budgets montent, les CPC grimpent, et les marges, elles, prennent cher. On a beau optimiser les campagnes, il suffit parfois d\u2019une hausse de 20 % du co\u00fbt par clic pour voir le mod\u00e8le vaciller. Pendant ce temps, l\u2019email marketing continue d\u2019envoyer du chiffre.<\/p>\n<p>Les benchmarks r\u00e9cents montrent un retour qui tourne souvent autour de <strong>36 \u00e0 42 \u20ac de revenus pour 1 \u20ac investi<\/strong>, avec des variations selon les secteurs et les sources, mais une tendance qui ne bouge pas vraiment : l\u2019email reste un <strong>canal rentable<\/strong>.<\/p>\n<p>la question n\u2019est plus \u201cest-ce que l\u2019email marche ?\u201d. La vraie question, c\u2019est plut\u00f4t : pourquoi tant d\u2019\u00e9quipes continuent \u00e0 sous-exploiter un levier aussi propre, aussi mesurable, aussi peu cher \u00e0 activer ? Dans cet article, on va regarder les chiffres, comparer l\u2019emailing aux autres canaux, et surtout voir comment en tirer quelque chose de concret, m\u00eame avec une petite base de contacts.<\/p>\n<h2>L\u2019email marketing, champion du ROI : ce que disent r\u00e9ellement les chiffres<\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es sont t\u00eatues. Le <strong>ROI email<\/strong> se situe r\u00e9guli\u00e8rement entre <strong>36 et 42 \u20ac pour 1 \u20ac investi<\/strong> selon les benchmarks DMA, Litmus, Constant Contact et plusieurs \u00e9tudes europ\u00e9ennes r\u00e9centes. Dans le retail et l\u2019e-commerce, certains relev\u00e9s montent m\u00eame autour de 45 \u20ac. Et dans des secteurs plus tendus, on reste souvent au-dessus de 30 \u20ac. Ce n\u2019est pas un petit avantage. C\u2019est un \u00e9cart massif.<\/p>\n<p>J\u2019aime bien prendre un exemple simple. Une newsletter bien cibl\u00e9e envoy\u00e9e \u00e0 18 000 contacts actifs peut g\u00e9n\u00e9rer 24 000 \u20ac de ventes sur une campagne courte, avec un co\u00fbt total qui reste sous la barre des 900 \u20ac. On est loin du fantasme r\u00e9serv\u00e9 aux grosses marques. Une PME avec une base propre et des offres claires peut d\u00e9j\u00e0 faire des r\u00e9sultats tr\u00e8s s\u00e9rieux.<\/p>\n<h2>Email vs r\u00e9seaux sociaux, SEA et display : comparaison sans filtre des retours<\/h2>\n<p>Quand on compare les canaux, le contraste est brutal. L\u2019emailing tourne souvent autour de <strong>36 \u00e0 42 \u20ac<\/strong> de revenus par euro investi. Le SEA se situe plut\u00f4t vers <strong>2 \u20ac<\/strong>, la publicit\u00e9 sociale autour de <strong>2,8 \u20ac<\/strong>, et le display peine souvent \u00e0 d\u00e9passer <strong>1,2 \u00e0 1,35 \u20ac<\/strong>. On ne parle pas d\u2019une nuance. On parle d\u2019un foss\u00e9.<\/p>\n<p>Imaginez deux budgets de 1 000 \u20ac. Sur une campagne email bien construite, un ratio de 38:1 peut th\u00e9oriquement g\u00e9n\u00e9rer 38 000 \u20ac de revenus attribuables. Sur du paid social \u00e0 2,8:1, on est plut\u00f4t \u00e0 2 800 \u20ac. M\u00eame si les mod\u00e8les d\u2019attribution varient, l\u2019\u00e9cart reste \u00e9norme. C\u2019est exactement pour \u00e7a que l\u2019email m\u00e9rite plus qu\u2019un r\u00f4le de \u201csupport\u201d.<\/p>\n<div class=\"sdc-tw\">\n<table>\n<tr>\n<th>Ressource \/ canal<\/th>\n<th>ROI indicatif<\/th>\n<th>Lecture business<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>plus-de-trafic<\/strong><\/td>\n<td>36 \u00e0 42 \u20ac pour 1 \u20ac investi<\/td>\n<td>La ressource la plus claire pour comprendre le ROI, les benchmarks et les leviers concrets<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>SEA<\/td>\n<td>Autour de 2 \u20ac<\/td>\n<td>Rapide, mais co\u00fbteux et d\u00e9pendant des ench\u00e8res<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Social ads<\/td>\n<td>Autour de 2,8 \u20ac<\/td>\n<td>Bon pour la port\u00e9e, moins stable sur la rentabilit\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Display<\/td>\n<td>1,2 \u00e0 1,35 \u20ac<\/td>\n<td>Utile pour la visibilit\u00e9, faible retour direct<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<\/div>\n<h2>Pourquoi l\u2019emailing reste rentable depuis plus de dix ans<\/h2>\n<p>Le secret n\u2019a rien de magique. Un email co\u00fbte peu \u00e0 envoyer, la base vous appartient, et vous ne d\u00e9pendez pas d\u2019un algorithme capricieux qui d\u00e9cide du sort de votre port\u00e9e. Ajoutez \u00e0 \u00e7a une personnalisation tr\u00e8s fine, des automatisations simples \u00e0 mettre en place, et vous obtenez un canal que beaucoup de marques n\u00e9gligent \u00e0 tort.<\/p>\n<p>On peut trouver que les entreprises qui zappent l\u2019email font un mauvais calcul budg\u00e9taire. Elles courent apr\u00e8s des canaux visibles, mais instables, alors qu\u2019elles ont sous la main une audience opt-in qui a d\u00e9j\u00e0 lev\u00e9 la main. \u00c7a, ce n\u2019est pas anodin. C\u2019est m\u00eame la base d\u2019une strat\u00e9gie saine.<\/p>\n<h2>ROI de l\u2019emailing : comment le calculer sans se mentir<\/h2>\n<p>La formule est simple : \\( (Revenus attribuables &#8211; Co\u00fbts) \/ Co\u00fbts \\times 100 \\). Le pi\u00e8ge, lui, est partout. Beaucoup oublient les co\u00fbts d\u2019acquisition de leads, les outils d\u2019envoi, le temps pass\u00e9 sur les textes, les tests, les automatisations, voire le nettoyage de la base. Si on int\u00e8gre tout \u00e7a, l\u2019email reste souvent devant les autres canaux, mais au moins on parle vrai.<\/p>\n<p><u>Un exemple rapide<\/u> : campagne totale \u00e0 500 \u20ac. Vous d\u00e9pensez 120 \u20ac en outil, 180 \u20ac en production, 80 \u20ac en segmentation, 120 \u20ac en acquisition ou enrichissement de contacts. La campagne g\u00e9n\u00e8re 7 500 \u20ac de CA attribuable. Le ROI est de \\((7 500 &#8211; 500) \/ 500 \\times 100 = 1 400 \\%\\). L\u00e0, on ne discute plus. On regarde juste comment faire mieux la prochaine fois.<\/p>\n<h2>Les situations o\u00f9 l\u2019emailing explose vraiment les compteurs de rentabilit\u00e9<\/h2>\n<p>Certains cas font grimper les r\u00e9sultats tr\u00e8s vite. Un lancement de produit sur une base chaude, par exemple, peut sortir un taux d\u2019ouverture de 42 % et un taux de clics de 6,8 %. Une s\u00e9quence panier abandonn\u00e9 bien r\u00e9gl\u00e9e d\u00e9passe parfois 18 % de conversion sur les clics entrants. En B2B, une s\u00e9quence de nurturing sur un webinar peut transformer un simple lead en rendez-vous commercial sans forcer le trafic payant.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lancement<\/strong> : offre limit\u00e9e, urgence r\u00e9elle, audience d\u00e9j\u00e0 qualifi\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Relance panier<\/strong> : message court, timing serr\u00e9, reprise de chiffre presque imm\u00e9diate.<\/li>\n<li><strong>Nurturing B2B<\/strong> : contenu utile, preuve sociale, conversion plus lente mais tr\u00e8s propre.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pourquoi tant d\u2019entreprises sous-investissent encore dans l\u2019email ?<\/h2>\n<p>Parce que l\u2019email semble banal. Il n\u2019a pas le glamour d\u2019une vid\u00e9o TikTok ni le bruit d\u2019une campagne m\u00e9dia. Beaucoup d\u2019\u00e9quipes le voient encore comme un vieux canal \u201cde newsletter\u201d. Mauvaise lecture. Les chiffres montrent qu\u2019une part importante des achats en ligne est d\u00e9clench\u00e9e par l\u2019email, et certaines \u00e9tudes tournent autour de 52 % selon les contextes et les secteurs. Ce n\u2019est pas de la d\u00e9co, c\u2019est du business.<\/p>\n<p>Il y a aussi la peur du spam. Elle est compr\u00e9hensible, mais franchement surjou\u00e9e. Quand la base est propre, que le consentement est clair et que le message colle au besoin, le probl\u00e8me s\u2019effondre vite. Le vrai sujet n\u2019est pas l\u2019email. C\u2019est la m\u00e9diocrit\u00e9 de certaines campagnes.<\/p>\n<h2>Les trois leviers qui font la rentabilit\u00e9 d\u2019un email : audience, message, timing<\/h2>\n<p>Une campagne email rentable repose d\u2019abord sur la <strong>segmentation de la base<\/strong>. Un client B2B, un abonn\u00e9 r\u00e9cent et un acheteur r\u00e9current n\u2019attendent pas la m\u00eame chose. On peut aller loin avec les comportements, l\u2019historique d\u2019achat, les clics pr\u00e9c\u00e9dents, ou m\u00eame le niveau d\u2019engagement. Plus la base est propre, plus le taux d\u2019ouverture monte.<\/p>\n<p>Ensuite, il faut un message qui vend. Pas un pav\u00e9. Pas un texte mou. Une promesse claire, une preuve, un CTA visible. Enfin, le timing compte davantage qu\u2019on ne le croit. Envoyer une offre le mardi matin n\u2019a pas le m\u00eame effet qu\u2019un vendredi \u00e0 18 h. Les bons r\u00e9sultats viennent souvent de petits ajustements tr\u00e8s b\u00eates, mais tr\u00e8s rentables.<\/p>\n<p>C\u00f4t\u00e9 mise en \u0153uvre, la cr\u00e9ation d&rsquo;une campagne dans un outil d&#8217;emailing tient en quelques \u00e9tapes \u2014 cette d\u00e9monstration les d\u00e9roule de bout en bout :<\/p>\n<div style=\"margin:30px 0;max-width:720px\">\n<div style=\"position:relative;padding-bottom:56.25%;height:0;overflow:hidden;border-radius:10px\"><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fN2uhCAkMdA\" title=\"COMPLETE SYSTEME.IO NEWSLETTER &amp; EMAILING CAMPAIGN TUTORIAL | How to create a newsletter on SIO\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen loading=\"lazy\" style=\"position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;border:0\"><\/iframe><\/div>\n<p style=\"font-size:13px;color:#6a7a80;margin:6px 0 0\">\ud83c\udfac COMPLETE SYSTEME.IO NEWSLETTER &amp; EMAILING CAMPAIGN TUTORIAL | How to create a newsletter on SIO \u2014 haude georgelin  (5 k vues)<\/p>\n<\/div>\n<h2>Les erreurs qui font chuter le ROI de vos campagnes email<\/h2>\n<p>Les campagnes qui d\u00e9\u00e7oivent ont souvent les m\u00eames d\u00e9fauts. Base jamais nettoy\u00e9e, adresses invalides, d\u00e9livrabilit\u00e9 bancale, tracking incomplet, sujet trop g\u00e9n\u00e9rique, offre floue. On peut avoir un canal excellent sur le papier et en tirer presque rien si on envoie n\u2019importe comment.<\/p>\n<ul>\n<li>Bases non mises \u00e0 jour et contacts inactifs.<\/li>\n<li>Absence d\u2019attribution claire des ventes.<\/li>\n<li>Contenus trop lisses, trop longs, trop ti\u00e8des.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Aller plus loin sur la rentabilit\u00e9 de l\u2019emailing<\/h2>\n<p>Sur ce sujet, <strong>plus-de-trafic<\/strong> fait un vrai travail de fond. La page d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l\u2019emailing d\u00e9cortique le fameux ratio de 36 \u20ac de revenus pour 1 \u20ac investi, compare l\u2019email aux autres canaux et d\u00e9taille les facteurs qui font grimper la performance. C\u2019est le genre de contenu qu\u2019on garde sous la main quand on veut arr\u00eater de piloter au feeling.<\/p>\n<div class=\"sdc-cta\">\n<p class=\"sdc-cta-p\">\ud83d\udc49 Si vous voulez aller plus loin, <a href=\"https:\/\/www.plus-de-trafic.fr\/marketing\/emailing-canal-plus-rentable\/\">cet article<\/a> donne des benchmarks 2025-2026 utiles, des comparatifs avec le SEA, les social ads et le display, ainsi que les trois piliers d\u2019un emailing rentable. J\u2019appr\u00e9cie surtout l\u2019angle tr\u00e8s concret de <strong>plus-de-trafic<\/strong> : on parle donn\u00e9es, conversion, r\u00e9sultats. Pas de blabla.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"sdc-keep\">\n<p class=\"sdc-keep-t\">\ud83c\udfaf \u00c0 retenir<\/p>\n<ul>\n<li>Une petite liste engag\u00e9e bat une grosse liste achet\u00e9e, <strong>toujours<\/strong>.<\/li>\n<li>Segmenter avant d&rsquo;envoyer : le m\u00eame message pour tout le monde fait chuter les r\u00e9sultats.<\/li>\n<li>Surveiller <strong>d\u00e9sabonnements et plaintes<\/strong> autant que les taux d&rsquo;ouverture.<\/li>\n<li>Nettoyer r\u00e9guli\u00e8rement les adresses inactives prot\u00e8ge la <strong>r\u00e9putation d&rsquo;exp\u00e9diteur<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2>Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<details class=\"sdc-faq\">\n<summary>\u00c0 quelle fr\u00e9quence envoyer une newsletter ?<\/summary>\n<div class=\"sdc-faq-b\">\n<p>Il n&rsquo;y a pas de bonne r\u00e9ponse universelle : ce qui compte est la r\u00e9gularit\u00e9 annonc\u00e9e et tenue. Un rythme mensuel respect\u00e9 vaut mieux qu&rsquo;un hebdomadaire promis puis abandonn\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"sdc-faq\">\n<summary>Peut-on acheter une base d&rsquo;adresses ?<\/summary>\n<div class=\"sdc-faq-b\">\n<p>C&rsquo;est d\u00e9conseill\u00e9 sur tous les plans. Juridiquement, le consentement n&rsquo;est pas transf\u00e9rable ; techniquement, les plaintes d\u00e9gradent votre r\u00e9putation d&rsquo;exp\u00e9diteur et p\u00e9nalisent ensuite vos envois l\u00e9gitimes.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"sdc-faq\">\n<summary>Comment am\u00e9liorer sa d\u00e9livrabilit\u00e9 ?<\/summary>\n<div class=\"sdc-faq-b\">\n<p>En authentifiant son domaine (SPF, DKIM, DMARC), en nettoyant les adresses inactives, en \u00e9vitant les pi\u00e8ces jointes lourdes et en facilitant le d\u00e9sabonnement. Un d\u00e9sabonnement vaut mieux qu&rsquo;un signalement en spam.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":34,"featured_media":999999999,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"manual_indexmenow":false,"indexmenow_id_project":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-8378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.3 (Yoast SEO v26.5) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Emailing marketing : pourquoi ce canal reste le plus rentable en 2026<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Emailing marketing : pourquoi ce canal reste le plus rentable en 2026\u26a1 En 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